只有了解競爭對手的策略和強弱點，才能讓你準確知道自身的市場優勢。接著，再透過深入分析，就能夠更進一步發現對手的破綻。此外，還能再分析的過程中借鑒成功經驗，進而制定出更具競爭力的企業發展策略。
那麼，在接下來的文章中，愛客行銷設計團隊會分享為何需要分析競爭者、分析的關鍵要素、常用架構，以及有哪些好用的分析工具，帶你搞懂競爭者分析到底該怎麼做！
分析競爭者為什麼很重要呢？
了解同業競爭者能讓企業辨識行業趨勢、市場機會和潛在威脅、更好地定位自身，以及找到企業的差異化發展方向，並幫助制定市場進入和擴充策略。
分析競爭者要分析什麼呢？
定價策略分析
觀察競爭對手的產品或服務價格是高於還是低於市場平均水準，可以判斷出對手的市場定位，是以壓低成本為主，還是注重在做出產品差異化。像是折扣、促銷或是套餐價格，都是需要注意的定價策略。
另外，觀察產品價格變動的頻率，還能知道競爭者的市場反應速度，以及定價的靈活性。
行銷策略分析
在行銷策略分析時，需要根據廣告管道來做個別分析，因為像是傳統媒體、社群媒體或搜尋引擎廣告，在市場上的涵蓋範圍和目標受眾都不太一樣。
而在知道競爭的目標客群定位與市場細分策略後，就能更進一步幫自家品牌規劃適合的產品區隔，避開劣勢並強化優勢。
通路策略分析
通路策略分析需要檢視對手的銷售通路，包括直銷、分銷或電商等，並評估通路涵蓋的廣度和深度。
此外，也要考察競爭對手的物流效率和成本控制能力，特別是在跨境銷售和快速配送方面的表現。由於物流通常會佔據產品的很大一部分成本，因此更需要特別注意。
品牌策略分析
透過分析競爭對手的品牌形象與定位，判斷對手為高端還是親民品牌。這部份，主要是用於評估對手品牌的市場認可度，以及在消費者心目中的地位。
產品設計分析
將自身與對手的產品進行比較，找到雙方各自在設計中的特點、創新點或差異化元素。另外，產品設計評估時，功能和使用便利性會是 2 大評估重點，目的是要了解目標市場的需求能不能被滿足。
企業文化分析
透過理解競爭對手的企業文化，包括核心價值觀、員工參與度和創新氛圍，來了解企業的整體經營效率和市場適應能力。
使用者反饋分析
此外，收集競爭產品在各大評價平台和社群媒體上的使用者意見反應，來分析產品的市場接受度和潛在改進領域，更進一步來能預測未來的市場表現。
分析競爭者 3 個常見框架理論
- SWOT 分析：透過評估競爭對手的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），幫助企業全面理解競爭環境。
延伸閱讀：SWOT分析範例教學，精準實戰演練！ - 五力分析：透過分析行業的競爭程度、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、買方的談判能力和供應商的談判能力，判斷行業的吸引力和利潤潛力。
- 資源基礎理論：從資源和能力的角度分析競爭對手，辨識核心競爭力，並尋找自身的獨特資源和能力，以建立競爭優勢。
分析競爭者工具有哪些呢？
- 產業報告：閱讀產業分析報告，了解產業趨勢和品牌競爭格局。
- SimilarWeb：使用SimilarWeb等網站分析工具，取得競爭對手的網站流量、使用者行為和參與度等資料。
- Adbeat：利用 Adbeat 等廣告分析工具，追蹤競爭對手的線上廣告策略和投放效果。
分析競爭者結語
總結來說，透過系統性分析競爭對手，能使企業更好地認識市場環境，並找出自身的機會和威脅。最後，愛客行銷設計提供專業行銷服務，幫助品牌制定最合適的發展策略。如果想了解更多行銷服務細節，歡迎聯絡我們！
